對于在一家建立跨越80年的制造企業(yè)而言，最年夜的挑戰(zhàn)不是怎樣擁抱將來，而是怎樣讓已往堆集的能力，于將來繼承孕育發(fā)生價值。
當(dāng)下，一個愈來愈清楚的共鳴是，不管是消費市場、還有是制造業(yè)，都正于進(jìn)入一個尋覓增加動能的新階段。企業(yè)已往賴以增加的產(chǎn)物邏輯及制造方式，都于被從頭改寫。
位在日本長野縣及山形縣的愛普生工場依然連結(jié)著一種典型日本制造企業(yè)的節(jié)拍：平靜、高效、周詳。這里降生過轉(zhuǎn)變打印行業(yè)的噴墨技能，也制造過影響全世界工業(yè)主動化的呆板人產(chǎn)物。但于大都的公共消費者眼里，愛普生仍舊是一家出產(chǎn)“打印機(jī)及投影機(jī)公司”。
于人工智能、新能源、智能制造正于從頭界說財產(chǎn)競爭法則的今天，愛普生正于試圖從頭回覆一個問題：一家擁有84年汗青的制造企業(yè)，怎樣于下一個技能周期里找到新的增加空間？
于與愛普生的多位高管深聊以后，咱們發(fā)明愛普生給出的謎底其實不是丟棄已往，而是從頭使用堆集。于愛普生看來，從制造到“智造”，打印機(jī)、投影機(jī)只是更易被外界看到的前端營業(yè)，而支撐這些營業(yè)暗地里的周詳技能與呆板人技能，才是真正決議將來競爭力的焦點資產(chǎn)。
“愛普生毫不止在此。”精工愛普生公司董事、履行官吉野泰德于交流中暗示，愛普生素質(zhì)上是一家技能型公司，將來要害于在怎樣讓已經(jīng)有技能進(jìn)一步迭代，并經(jīng)由過程工程化能力真正進(jìn)入新的財產(chǎn)場景，這是此后追求增加所要講述的敘事地點。
（精工愛普生公司董事、履行官，企業(yè)戰(zhàn)略事業(yè)部總司理，進(jìn)步前輩呆板人解決方案事業(yè)部首席運營官，視覺產(chǎn)物事業(yè)部首席運營官?吉野泰德）
而于這場轉(zhuǎn)型中，中國市場既是“工程智造”落地的要害實驗場，也是決議其成敗的焦點變量。
AI時代，重做增加曲線每一一次巨頭回身的暗地里，都是對于時代命題的回應(yīng)。愛普生的這場戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，既源在外部財產(chǎn)情況的深刻厘革，也來自企業(yè)自身沖破增加天花板的內(nèi)涵需求。
已往幾十年，打印及投影營業(yè)組成了愛普生最廣為人知的貿(mào)易邦畿，可以或許連續(xù)孝敬現(xiàn)金流與利潤。但成熟市場，也象征著增加空間有限。對于在一家建立84年的企業(yè)而言，真正堅苦的從來不是找到一個新風(fēng)口，而是判定：已往幾十年堆集下來的能力，將來還有能不克不及繼承創(chuàng)造價值。
本年4月，愛普生正式發(fā)布“ENGINEERED FUTURE 2035”持久企業(yè)愿景，并同步推出2026—2028財年第一階段中期謀劃規(guī)劃。一個較著的變化是，愛普生最先從頭審閱本身的營業(yè)布局，也從頭回覆“本身畢竟是一家甚么樣的公司”。
“咱們把本次的愿景簡稱叫‘ENGINEERED’，也就是愛普生所擁有的技能及詳細(xì)的落地，經(jīng)由過程(Engineering)工程化的手腕，來實現(xiàn)工程智造。”吉野泰患上說道。
AI時代，愛普生給本身的定位是一家技能型公司，夸大的是從技能到工程、再到財產(chǎn)價值的轉(zhuǎn)化能力。這象征著，愛普生這次“轉(zhuǎn)型”，其實不是一次從舊營業(yè)向新營業(yè)的簡樸遷徙，更像是一場繚繞技能資產(chǎn)重構(gòu)增加邏輯的調(diào)解。
于新的企業(yè)愿景中，辦公與家庭打印、視覺與糊口方式等成熟營業(yè)繼承負(fù)擔(dān)現(xiàn)金流及利潤基礎(chǔ)，而包括噴墨解決方案、電子元器件、Epson Atmix于內(nèi)的周詳技能立異，與行業(yè)與呆板人兩年夜范疇，則成為將來的增加引擎及發(fā)力重點。
“此刻AI帶來了全新的技能革命，各項技能都面對著重塑。好比汽車正于從傳統(tǒng)的燃油車轉(zhuǎn)向新能源汽車，于這個歷程之中，咱們所尋求的周詳技能立異應(yīng)該孕育著很是巨年夜的市場時機(jī)”，精工愛普生公司董事、首席營銷官深石明宏指出，“打印營業(yè)現(xiàn)實上其實不是尋求快速、長足地增加，而是可以或許博得不變的增加，支撐其他新興營業(yè)的成長。”
營業(yè)與功效的從頭劃分，現(xiàn)實上形成為了一個相對于清楚的“雙層增加布局”：成熟營業(yè)賣力造血，新營業(yè)賣力增加。轉(zhuǎn)變的不只是營業(yè)組合，還有有資源配置的方式。
已往，權(quán)衡一家企業(yè)發(fā)展，最直不雅的指標(biāo)是收入增速、市場份額、產(chǎn)物銷量。但吉野泰德給出了一個新的要害詞：ROIC，即投資回報率。
根據(jù)愛普生的計劃，轉(zhuǎn)型第一階段的重點其實不是粗放式擴(kuò)張，而是調(diào)解盈利布局、從頭配置資源，優(yōu)先將有限資源投向此后有望取患上高增加、高回報范疇，力爭于2028財年實現(xiàn)8%的ROIC。
愛普生接下來要解決的，不是“甚么都做”，而是“甚么值患上連續(xù)投入”。呆板人、噴墨解決方案、電子元器件等營業(yè)之以是被放到更主要的位置，不只是由于它們處在風(fēng)口，更主要的是，這些營業(yè)所對于應(yīng)的技能能力，有可能進(jìn)入更年夜的財產(chǎn)市場，并形成新的盈利曲線。
根據(jù)持久計劃，到2035年，呆板人、噴墨解決方案、電子元器件等增加營業(yè)，估計于公司主業(yè)務(wù)務(wù)中孝敬約50%的發(fā)賣額，并孝敬約70%的利潤。
固然，轉(zhuǎn)型一定存于著溝坎。對于在愛普生來講，真實的磨練是那些沉淀了數(shù)十年的技能，可否跨出原有營業(yè)界限，進(jìn)入范圍更年夜的財產(chǎn)市場，并終極形成貿(mào)易回報。
吉野泰德給出的轉(zhuǎn)型是否樂成的判定尺度很是直接：“不克不及只看技能有無沖破，也不克不及只看銷量有無增加，而要看噴墨解決方案、電子元器件、呆板人等增加及發(fā)力營業(yè)，可否實現(xiàn)收入及利潤同步增加。”
被打印標(biāo)簽袒護(hù)的B面新的階段，愛普生想做的不單單是增加曲線的變更，更想經(jīng)由過程營業(yè)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移，將技能標(biāo)簽推向前臺。
假如只看消費者認(rèn)識的產(chǎn)物，愛普生是一家打印機(jī)、投影機(jī)企業(yè)。但走進(jìn)愛普生的總部及工場，會發(fā)明這家公司真實的技能邦畿，要比消費者看到的廣患上多。一個簡樸的例子就是，當(dāng)于羽田機(jī)場入關(guān)的時辰，會看到海關(guān)用的是愛普生的電腦，而這實在是于日本海內(nèi)已經(jīng)經(jīng)開展了數(shù)十年的營業(yè)。
及電腦同樣，被紕漏的還有有愛普生氣希望器人的能力。今天，談到呆板人，很輕易讓人想到人形呆板人、具身智能及AI。但愛普生的呆板人故事，遠(yuǎn)早在這一輪AI熱潮。
1983年，愛普生推出SCARA呆板人，2025年仍連續(xù)連結(jié)發(fā)賣額全世界第一的成就。它的出發(fā)點其實不是為了尋覓一個新的熱點賽道，而是自身的制造需求——愛普生初期出產(chǎn)腕表，需要解決小型零部件的高精度裝置及出產(chǎn)效率問題，在是逐漸形成為了本身的主動化及呆板人能力，如今已經(jīng)形成SCARA四軸與六軸呆板人等多個品類矩陣。
于吉野泰德看來，呆板人完成年夜的、粗放的動作其實不難，真正堅苦的是末了一毫米：對于在微小零部件的精準(zhǔn)感知、氣力節(jié)制及快速履行，而這偏偏是愛普生于已往一直于做的工作。也是為何于人工智能鞭策呆板人成長的階段，愛普生并無簡樸追趕人形呆板人熱門。
據(jù)先容，愛普生氣希望器人不是純真依賴機(jī)械布局來晉升精度，而是把傳感及節(jié)制聯(lián)合于一路，其GYROPLUS技能可以或許實現(xiàn)定位及不變節(jié)制。與此同時，愛普生還有擁有自立研發(fā)的壓力傳感器體系，夸大高敏捷度、高剛性及高集成性。
值患上留意的是，愛普生的技能落點并不是只逗留于某一個零部件上。從水晶原石培育，到質(zhì)料加工，再到傳感器及呆板人節(jié)制，許多要害技能都由愛普生本身研發(fā)及整合。對于在呆板人而言，這象征著它可以或許同時解決“感知”及“節(jié)制”兩個問題——知道一個物體于哪里是一回事，可以或許感知它有多輕、需要多年夜的氣力，再迅速做出正確動作，則是另外一回事。
這是愛普生面臨呆板人海潮沉淀的底氣。AI可讓呆板人擁有更強(qiáng)的辨認(rèn)、決議計劃及進(jìn)修能力，但真正讓呆板人把動作完成好的，依然需要底層的傳感及節(jié)制能力。與其說愛普生于押注呆板人，不如說是AI正于給它堆集了幾十年的呆板人能力打開了新的運用空間。
官方數(shù)據(jù)顯示，今朝愛普生的呆板人營業(yè)99%都是面向工業(yè)場景，并于軟硬件方面舉行了比力年夜額度的投資。但于轉(zhuǎn)型的第一階段，吉野泰德并無將呆板人營業(yè)列為重要增加的范疇，認(rèn)為AI會成為呆板人能力加強(qiáng)的主要東西，但呆板人真正進(jìn)入更多場景，仍需要解決精準(zhǔn)、安全及靠得住的問題。
“AI不是替換自身技能，而是放年夜自身上風(fēng)。此刻的投入及研發(fā)的所有技能，都是為了迎接呆板人營業(yè)更年夜的發(fā)作所做的預(yù)備。”
一樣的邏輯，也發(fā)生于愛普生另外一增加引擎——噴墨解決方案營業(yè)上。于消費者眼中，打印頭只是打印機(jī)里的一個零部件。但于愛普生看來，它倒是一個高度繁雜的周詳制造體系。而且，這項技能已經(jīng)經(jīng)連續(xù)演進(jìn)了40多年。
1984年，愛普生推出第一代噴墨打印頭；1993年確立第二代微壓電技能；2013年又推出第三代PrecisionCore菲薄單薄膜壓電式打印芯片。PrecisionCore暗地里交融了薄膜壓電技能、高精度MEMS制造工藝等技能。
經(jīng)由過程差別型號PrecisionCore打印頭的多種差別數(shù)目的擺列配置方式，用戶可以于差別的運用場景中矯捷利用，于提高打印速率的同時，還有撐持多種墨水及介質(zhì)。
為了撐持這一部門營業(yè)的成長，日本東北愛普生公司投資約51億日元（約2.4億人平易近幣）新建了一座噴墨打印頭出產(chǎn)工場，方針將打印頭出產(chǎn)能力擴(kuò)展至此刻的4倍，總體投資約1000億日元。
愛普生噴墨解決方案事業(yè)部首席運營官福田俊也吐露，于Epson35新持久企業(yè)愿景中，愛普生打印頭立異技能與營業(yè)的拓展是重中之重。除了了公共熟知的傳統(tǒng)印刷，還有規(guī)劃將打印頭技能運用拓展到電子、能源、生物等財產(chǎn)范疇，例如用噴墨打印的技能可以制造出鈣鈦礦的太陽能電池，還有能解決半導(dǎo)體行業(yè)所碰到的問題。
固然，于看到全新場景運用的同時，愛普生還有需要繼承回覆許多問題，好比噴墨打印頭子前方才進(jìn)入第三代的發(fā)賣期，精度及噴射機(jī)能將來的上限于哪里？要證實于相干能力上可以或許代替并跨越現(xiàn)有技能，也還有需要必然時間的驗證。
中國變量，新敘事的實驗場轉(zhuǎn)型，象征著新的故事。但對于在愛普生來講，比擬較過往的運營節(jié)拍，實在故事的內(nèi)容并無年夜改，只是轉(zhuǎn)變了綱領(lǐng)及架構(gòu)。
假如把呆板人及噴墨解決方案放于一路看，會發(fā)明一個輕易被紕漏的事實：愛普生真實的競爭力，不是某一個明星產(chǎn)物，而是一整條技能鏈。
從腕表到石英晶體，再到打印頭、傳感器及呆板人，愛普生已往幾十年的技能堆集，始終繚繞著統(tǒng)一件事：怎樣把更小的工具做患上更精準(zhǔn)、更不變，同時讓制造效率更高，這也是愛普生所說的“省、小、精”。?
吉野泰德指出，“如今各人所見愛普生的焦點營業(yè)，涵蓋呆板人、打印機(jī)、視覺解決方案等范疇，現(xiàn)實上均是這一技能基因延長成長而來。”
這也是愛普生轉(zhuǎn)型真正值患上存眷之處。換句話說，打印機(jī)、呆板人及周詳立異，看起來是徹底差別的財產(chǎn)，但于愛普生內(nèi)部其實不是相互割裂的，同享的是統(tǒng)一套底層能力。它押注的不是某一個詳細(xì)產(chǎn)物，而是制造能力于下一個財產(chǎn)周期中的從頭訂價。
但即便云云，擺于愛普生眼前的還有有一個躲不外去的變量——中國市場。緣故原由很實際，中國有著廣漠的市場容量，但同時也更抉剔。一方面，對于成本的要求很高，另外一方面既要又要，要很高的出產(chǎn)效率，同時要有很好的靠得住性。
于2025財年，愛普生氣希望器人營業(yè)有54%的收入來自中國市場。面向?qū)淼姆彪s競爭，于交流中，吉野泰德提到一個要害詞——成本競爭力。但這并不是指的是打價格戰(zhàn)，純真壓低產(chǎn)物售價。
于他的界說中，降低的是客戶從裝備采購到一樣平常運維的綜合成本，同時晉升客戶的投資回報，好比面向中國市場推出的LA-A系列產(chǎn)物就是典型代表，從“賣尺度產(chǎn)物”，轉(zhuǎn)向“按照中國需求做產(chǎn)物”。
打印頭營業(yè)也是云云，自2019年正式進(jìn)入中國市場發(fā)賣，并籠罩了標(biāo)簽、印花、告白、包裝、POD、文創(chuàng)文娛等多個行業(yè)。
面臨競爭更為激烈、成熟的年夜幅面打印機(jī)市場，精工愛普生公司董事、首席營銷官、貿(mào)易與工業(yè)打印解決方案事業(yè)部首席運營官深石明宏認(rèn)為，愛普生并無把中國企業(yè)簡樸視為競爭敵手，中國的年夜幅面打印裝備廠商更應(yīng)該是互助伙伴，由于要鞭策整個行業(yè)從傳統(tǒng)模仿印刷走向數(shù)字印刷，僅靠一家企業(yè)其實不充足，必需與中國企業(yè)聯(lián)袂立異，配合完成財產(chǎn)進(jìn)級。
更主要的是，這類互助已經(jīng)經(jīng)再也不是單向輸出，中國之在今天的愛普生，更像一個“共創(chuàng)場”，而不只是“發(fā)賣場”。愛普生暗示，但愿一方面把本身的技能帶給中國客戶，另外一方面也從中國企業(yè)及工程師身上得到新的技能開導(dǎo)，再把形成的立異結(jié)果推向全世界。
從“產(chǎn)物公司”向“技能平臺型制造企業(yè)”，愛普生沒有選擇從零最先，而是從頭發(fā)明“舊資產(chǎn)”。對于在一家建立跨越80年的制造企業(yè)而言，最年夜的挑戰(zhàn)不是怎樣擁抱將來，而是怎樣讓已往堆集的能力，于將來繼承孕育發(fā)生價值。
只有技能真正被財產(chǎn)承認(rèn)，并形發(fā)展期價值輪回，才象征著轉(zhuǎn)型樂成。（本文首發(fā)在鈦媒體APP，文 | 志讀科技，作者 | 杜志強(qiáng)，編纂 | 蓋虹達(dá)）
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